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AI安防的增量市场在哪里?
新的安防增量市场会包括智慧城市、工业安阌Ӏ教育和ȝ安防以及企业安防?/span>
AIoT大家谈第25期直播,我们q来?jin)新一期的“专_新”企业故事特辑,本期直播a&s邀(g)请到入选了(jin)2022q深圛_专精Ҏ中小企业的捷易科技Q深圛_hU技是以视觉分析为核?j)的人工解决Ҏ和大数据服务商,主营AIg、AIoT物联|^収ͼL产品包括门禁pȝ、h证核验系l、视频分析系l等软硬件解x(chng)案,在智能h脸识别和门禁{领域拥有较高市占率?/span>
作ؓ一家专注在AI+安防业务领域的AIoT企业Q捷易科技充分抓住?jin)AI在安防等行业领域螺旋上升的时代机遇,q过核心(j)产品及解x(chng)案的用心(j)l营Q在l分行业市场打造出?jin)自q品牌影响力?/span>
5?7日,h全球总部营销新媒体中?j)总裁邓家豪在a&s直播间针对当下AI安防的竞争格局及核?j)竞争力、AI安防的增量市场等话题q行?jin)分析,同时也对h作ؓAIoT行业内专_C业做?jin)一些经验分享,以下谈实录:
AQ?h全球总部营销新媒体中?j)总裁 邓家?/span>
QQ捷易科技主营业务介绍以及目前在细分行业市场的占比情况?
AQ捷易科技是以视觉分析为核?j)的人工解决Ҏ与大数据服务商,主营AIg、AIOT物联|^台。包括h脔R系l、h证核验系l、视频分析系l等软硬件解x(chng)案?/span>
hU技在细分行业市Zh较强的竞争力和市Z额。公司在识别和智能门等领域有较高市占率。此外,hU技在国内外市场都有布局Qƈ在国内外多个l分市场中获得了(jin)一定的市场份额?/span>
公司以技术创Cؓ驱动Q不断推出具有市场竞争力的品和解决ҎQ积极拓展市Z额,提升公司的市场地位和品牌影响力。同ӞhU技也注重与合作伙伴的深入合作,共同开拓市场,拓展业务Q实现共赢?/span>
QQ安防市场头部集中,产业铄化的势之下Q捷易科技对公司的定位有何考虑?
AQ在面对安防市场头部集中、业链l化的趋势之下,h的定位考虑我思考过很多因素Q比如(h)l精l化产品定位、创新驱动、深耕细分市场甚x(chng)国际化拓展和生态合作,q些都有考虑q?/span>
我们现在最主要做的是为客h供最先进、最、最可靠的安防品和解决Ҏ。但前提是我们必d技术方面具有领先优势,q且l箋(hu)拓展以及提高研发团队整体实力Q不断推出具有自ȝ识权和核心(j)竞争力的安防产品Q如识别、行为分析、智能门这些方面等。我们的定位目标是覆盖安防市场的各个l分领域Q满不同行业和场景的安防需求,为客户创造更高的价值和效益?/span>
QQAI安防的准入门槛以及贵司的核心(j)竞争点分?/span>
AQ?AI安防的准入门槛相对而言q是比较高的Q因Z会涉及到技术研发能力、数据篏计和处理能力、行业经验和解决Ҏ能力以及产品质量和可靠性这几个斚w?/span>
技术研发能力上QAI安防会涉及到深度、计机视觉、图像识别、h工智能算法等高技术领域,q需要具备强大的技术研发能力,包括法研发、硬件设计、Y件开发等斚w的综合能力?/span>
数据U篏和处理能力方面,AI安防众所周知会需要大量的囑փ、视频和其他感知数据来进行训l和模型优化Q所以需要具备丰富的数据U篏和处理能力,包括数据采集、标注、存储、处理等斚w的能力?/span>
行业l验和解x(chng)案能力就不得不说AI安防行业其实是一个复杂的行业Q你要深ȝ道ƈ且理解它的特点,Ҏ不同的场景和客户需求,才能提供出合适的ҎQ方案中q包括硬件、Y件、系l集成。同时还要保障Ygpȝ的高可靠性?/span>
QQ是否愿意谈谈那些推动公司发展的关键时刻?
AQ捷易做Z家科技型企业,技术突破是推动公司发展的关键时刻,我们成功自研自发?jin)首个属于自qAIOT云^?.0版本Q但我们q没有因此而满以及沾沾自喜,我们选择?jin)?h)l低调打自己?/span>
每个公司发展中都会遇C同的发展和机遇,q来发展的关键节点,而捷易,?9q终于遇C(jin)属于我们自己的市场红利,而今q我们又q来?jin)数字化l济爆发的浪潮,后箋(hu)我们ؓ数字化校园、数字化城市、数字化C{各U场景(h)l提供不同的是觉得解x(chng)案,紧跟国家政策!为数字化政策提供助力!
QQ被评选ؓ深圳市“专_新”企业,hU技在“四化”指标上分别有着怎样的突?
AQ专业化斚wQ我们在安防领域、h脸识别行业具有深厚的专业知识和技术能力,致力于在特定的安防细分领域进行深入研发和创新QŞ成了(jin)独特的专业化产品和解x(chng)案,满?jin)客户对高质量、专业化安防产品和服务的需求,同时也提升了(jin)国内识别栔R门禁一体机的技术水qI填补?jin)国内智能哨岗安防技术细分领域的I白Q成为智慧安防行业的首选供应商?/span>
对于_化,我们在品研发、生产制造、销售和服务{方面具有精l化理和操作能力,从品设计到生刉再到销售和服务的每个环节都q行?jin)精l化理和优化,提高?sh)(jin)品的质量和客h意度?/span>
而在特色化中Q我们品和解决Ҏ中具有独特的特色和差异化Q通过独特的技术、设计、功能或应用{方面的创新Q公司的品和解决Ҏ在市Zh独特的特Ԍ能够满特定客户体的需求?/span>
最后便是新颖化Q我们致力不断推陈出斎ͼ不断引入新技术、新理念、新应用{,保持产品和解x(chng)案的新颖性,满市场不断变化的需求?/span>
QQ对于中企业在l分市场做大做强有哪些经验可以分?
AQ做大做Z敢说Q我觉得惌做好市场的话最重要q是要“深耕”你可以选择在一个或几个l分市场q行p。这意味着企业应该专注于提供特定的产品或服务,通过深入?jin)解市场需求和竞争格局Q这h可以q行_化市场定位和_և营销?/span>
同时一定要x(chng)外部环境的变化和机遇Q抓住政{法规、行业标准、社会需求、技术进步、市场变化等斚w的发展趋势,及时调整企业的战略和布局?/span>
q有一点就是刚刚有提到q的Q以客户为导向,注重客户导向是中企业在l分市场做大做强的关键。这意味着企业应该更关注客户需求,q提供优质的客户服务Q从而徏立良好的客户关系?/span>
QQ数字哨兵这cM品在疫情后期该如何利旧复?
q确实是后疫情时期的一个不可避免的问题。数字哨늳l抛开“健L(fng)”功能,本n其实是一台联|门系l,携带天然的“安阜y基因,疫情期间的大量铺设,也填补了(jin)一些老旧C、园区的出入口智能管控空白?/span>
对于q类产品如何利旧Q我们会考虑在已有的讑֤基础之上做一些能够跟当下用户生活相关的一些改q,数字哨兵和其他的一些智能设备集成v来构成一套新的解x(chng)案,比如和AI摄像头这一cL能设备进行联动,实现门禁、无感考勤、视频监控的功能应用?/span>
一来是q类产品l过疫情旉的大量铺建,有数量基在那里,二来q类讑֤本n有多U功能应用,q且q_普遍拥有可拓展性,可能很好的做功能升Q所以利旧复用是一个很好的选择?/span>
QQ疫情成去,新的安防增量市场在哪?
AQ疫情对整个全球l济和安防行业都带来?jin)一定的冲击Q但随着疫情逐渐q去Q新的安防增量市场逐渐昄出来。新的安防增量市场我认ؓ会包括智慧城市、工业安阌Ӏ教育和ȝ安防以及企业安防?/span>
其中智慧城市需要大量的安防技术和解决Ҏ;例如视频监控、h脸识别、智能交通管理等Q以提高城市的安全管理和公共服务水^?/span>
工业安防늛?jin)生产设备、厂区、仓储等多个斚wQ需要应对诸如火灾、盗H、事故等安全风险Q因此工业安防市场有望成为新的增量市场?/span>
教育和医疗行业对安防需求也不断增加;q些场景需要保障师生、患者和L人员的安全,其次则是在管理方面也会有大量的需求空间?/span>
企业对资产、知识权和员工安全的重视也推动?jin)企业安防市场的增长Q例如视频监控、入侉|警、门管理等多个斚w都是C企业所重视的?/span>
当然Q随着C会的发展和技术的q步Q未来安防市定还能涌现出更多新的市场Z?/span>
hU技也会通过不断的技术创新、品优化和市场拓展Q抓住这些新的增量市场机会,实现持箋(hu)的发展?/span>
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